Glossar · Umsatz
Return on Ad Spend (ROAS)
Der Return on Ad Spend ist der Umsatz, der der Werbung zugerechnet wird, geteilt durch das dafür ausgegebene Budget — je Zeitraum und Kanal. Er wird als Vielfaches angegeben: 4× ROAS heißt, 1 € Werbebudget hat 4 € Umsatz erzeugt.
Formel
ROAS = Werbeumsatz ÷ Werbebudget
Rechenbeispiel
Meta, letzte 30 Tage
- Umsatz aus Ads
- 40.000 €
- Ad-Budget
- 10.000 €
- ROAS
- 4,0×
Ein ROAS von 4× trägt nur, wenn die Marge dahinter mitspielt. Dein Break-even-ROAS ist 1 ÷ Deckungsbeitragsquote — bei 30 % Marge brauchst du 3,3×, nur um die Anzeige und die Kosten der Bestellung zu decken.
Der Return on Ad Spend (ROAS) sagt dir, wie viel Umsatz jeder Euro Werbebudget zurückbringt. Er ist die Kennzahl, die in jedem Ad-Account ganz oben steht — und die, die ein Geschäft am zuverlässigsten schönredet, das an jeder Bestellung verliert.
Warum der ROAS allein täuschen kann
Der ROAS misst Umsatz, nicht Gewinn. 4× klingt gesund, bis du daran denkst, dass Wareneinsatz, Versand und Zahlungsgebühren den größten Teil jeder Bestellung auffressen. Entscheidend ist, ob der Deckungsbeitrag einer Bestellung das deckt, was du für sie bezahlt hast.
Er ist 1 ÷ Deckungsbeitragsquote. Bei 30 % Marge brauchst du 3,3× ROAS, nur um die Anzeige und die Kosten der Bestellung zu decken — alles darunter kostet Cash. Rechne Ad-Budget deshalb immer gegen die Marge, nie gegen den Umsatz.
Bezahlten Umsatz mit dem ROAS modellieren
Der ROAS ist das, was aus einem Ad-Budget eine Umsatzprognose macht. Teile den Umsatz in zwei Ströme — organisch (was ohne Ads passieren würde) und bezahlt — und modelliere den bezahlten Teil als Ad-Budget × ROAS. Damit wird das Budget zum Hebel: Du erhöhst es, und der bezahlte Umsatz folgt mit deinem ROAS.
| Jul | Aug | Sep | |
|---|---|---|---|
| Ad-Budget (€) | 5.000 | 6.000 | 8.000 |
| ROAS (×) | 4,0 | 4,0 | 4,0 |
| Bezahlter Umsatz (€) | 20.000 | 24.000 | 32.000 |
Der ROAS in Foreqast
Foreqast modelliert Budget, ROAS und Umsatz gemeinsam. Das Ad-Budget kommt aus Meta, der ROAS ist ein Treiber, den du setzen oder überschreiben kannst, und der bezahlte Umsatz rechnet sich aus beidem — eine Budgetänderung läuft also bis in den Umsatz und über die Marge bis in den Kontostand.
| Forecast | Jul 26 | Aug 26 | Sep 26 |
|---|---|---|---|
| Umsatz | 40.000 € | 44.000 € | 52.000 € |
| Σ Bezahlter Umsatz (Budget × ROAS) | 20.000 € | 24.000 € | 32.000 € |
| Ad-Budget | 5.000 € | 6.000 € | 8.000 € |
| ROAS Manuell | 4,0 | 4,0 | 4,0 |
Skalieren, ohne der Marge davonzulaufen
Foreqast verbindet Ad-Budget, ROAS und Marge und simuliert die Cash-Wirkung — du siehst, ab wann ein größeres Budget zurückkommt, bevor du es freigibst.
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