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MRR Tracker Excel-Vorlage — MRR & ARR, kostenlos
Bestand, Neu, Churn, Ende — dann MRR, ARR und die Bewegung dahinter. Die Datei, die aus „wir sind ein bisschen gewachsen“ Neu-MRR gegen Churn-MRR macht. Das ist die einzige Version dieses Satzes, mit der man arbeiten kann.
Der Download
Kostenloser Download
Download: MRR- & ARR-Tracker
- Kundenbewegung: Bestand, Neu, Churn, Ende
- MRR und ARR aus dem Endbestand
- Neu-MRR gegen Churn-MRR, nebeneinander
- Monatliche Churn-Rate, berechnet
Keine E-Mail, keine Anmeldung. Formeln bereits verknüpft.
Die Vorlage selbst
- Kundenbewegung: Bestand, Neu, Churn, Ende
- MRR und ARR aus dem Endbestand
- Neu-MRR gegen Churn-MRR, nebeneinander
- Monatliche Churn-Rate, berechnet
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| 1 | MRR- & ARR-Tracker | |||||||||||||
| 2 | Blaue Zellen ausfüllen — alle anderen Zellen sind Formeln und rechnen sich selbst. foreqast.app | |||||||||||||
| 3 | Jan | Feb | Mär | Apr | Mai | Jun | Jul | Aug | Sep | Okt | Nov | Dez | ||
| 4 | ||||||||||||||
| 5 | 120 | 130 | 141 | 156 | 167 | 183 | 201 | 216 | 226 | 246 | 268 | 296 | ||
| 6 | 14 | 16 | 19 | 17 | 21 | 24 | 22 | 18 | 26 | 29 | 34 | 31 | ||
| 7 | 4 | 5 | 4 | 6 | 5 | 6 | 7 | 8 | 6 | 7 | 6 | 9 | ||
| 8 | 130 | 141 | 156 | 167 | 183 | 201 | 216 | 226 | 246 | 268 | 296 | 318 | ||
| 9 | ||||||||||||||
| 10 | 89,00 € | 89,00 € | 89,00 € | 89,00 € | 89,00 € | 89,00 € | 89,00 € | 89,00 € | 89,00 € | 89,00 € | 89,00 € | 89,00 € | ||
| 11 | 11.570 € | 12.549 € | 13.884 € | 14.863 € | 16.287 € | 17.889 € | 19.224 € | 20.114 € | 21.894 € | 23.852 € | 26.344 € | 28.302 € | ||
| 12 | 138.840 € | 150.588 € | 166.608 € | 178.356 € | 195.444 € | 214.668 € | 230.688 € | 241.368 € | 262.728 € | 286.224 € | 316.128 € | 339.624 € | ||
| 13 | ||||||||||||||
| 14 | 1.246 € | 1.424 € | 1.691 € | 1.513 € | 1.869 € | 2.136 € | 1.958 € | 1.602 € | 2.314 € | 2.581 € | 3.026 € | 2.759 € | ||
| 15 | 356 € | 445 € | 356 € | 534 € | 445 € | 534 € | 623 € | 712 € | 534 € | 623 € | 534 € | 801 € | ||
| 16 | 890 € | 979 € | 1.335 € | 979 € | 1.424 € | 1.602 € | 1.335 € | 890 € | 1.780 € | 1.958 € | 2.492 € | 1.958 € | ||
| 17 | 3,3 % | 3,8 % | 2,8 % | 3,8 % | 3,0 % | 3,3 % | 3,5 % | 3,7 % | 2,7 % | 2,8 % | 2,2 % | 3,0 % | ||
Die blauen Zellen füllst du aus. Jede andere Zelle ist eine Formel und rechnet sich selbst.
So nutzt du sie
- 1
Trag nur den ersten Bestand ein
Jeder Folgemonat liest den Vormonat — so kann der Kundenbestand nie von den erfassten Bewegungen abweichen.
- 2
Zähl ein Downgrade als Churn, nicht als kleineren Kunden
Diese Datei rechnet mit einer ARPA für alle. Wenn sich deine Tarife stark unterscheiden, führ je Tarif einen Block, statt sie zu einer Zahl zu mitteln, die niemand zahlt.
- 3
Lies die Netto-Neu-MRR, nicht die MRR
Die MRR steigt fast immer. Die Netto-Neu-MRR ist die Zeile, die sagt, ob sie gestiegen ist, weil du verkauft hast — oder weil zufällig weniger gekündigt haben.
- 4
Beobachte die Churn-Rate gegen dein Wachstum
Bei 4 % Churn im Monat ersetzt du deinen halben Bestand alle 17 Monate, bevor du überhaupt wächst. Für diese Decke ist die Zeile da.
Ein Rechenbeispiel
Ein Jahr, das die MRR verdoppelt und ein Problem versteckt
- MRR im Januar
- 11.570 €
- MRR im Dezember
- 25.976 €
- Netto-Neu-MRR im März
- 1.335 €
- Netto-Neu-MRR im Dezember
- 1.958 €
- Churn-Rate im Dezember
- 3,4 %
Die MRR verdoppelt sich mehr als — das liest sich wie ein sehr gutes Jahr. Aber die Churn-MRR wächst von 356 € auf 801 € im Monat, während die Quote bei rund 3,4 % bleibt: Der Churn wird nicht schlechter, er wird größer. Auf dieser Basis heißt 3,4 % halten, jährlich 10.000 € MRR zu verlieren — und jeder Neukunde ersetzt, statt hinzuzufügen.
Die häufigsten Fehler
Jahresverträge als einen Monat MRR zählen
Ein Jahrestarif ist Jahrespreis ÷ 12 in jedem Monat der Laufzeit. Den ganzen Betrag einmal zu buchen erzeugt einen Ausschlag und elf Monate Rückgang.
Churn gegen den Endbestand messen
Churn misst sich am Bestand zu Monatsbeginn. Der Endbestand schmeichelt der Quote in jedem wachsenden Monat.
Neu und Expansion nie trennen
Wachstum durch Upgrades bestehender Kunden ist ein anderes Geschäft als Wachstum durch Neukunden — und braucht andere Antworten.
Wo die Vorlage aufhört
MRR ist kein Cash
Jahrestarife kommen als eine Zahlung, Monatstarife als zwölf. Zwei Unternehmen mit identischer MRR können völlig verschiedene Kontostände haben.
Liquiditätsplanung 12 MonateEine ARPA für alle
Einen 29-€-Tarif und einen 490-€-Tarif zu mitteln ergibt eine Zahl, die keinen von beiden beschreibt — und versteckt, welches Segment wirklich kündigt.
Churn- & KohortenanalyseSie ist so aktuell wie dein letzter Abend damit
Jede Zahl hier ist eingetippt. Der Monat, den du überspringst, ist der Monat, in dem die Datei aufhört, dein Unternehmen zu beschreiben — und sie sagt es dir nicht.
Was nach der Tabelle kommt
Kundenverlust simulierenNimm den größten Kunden raus und sieh, was bleibt — in Cash, pro Monat, an den Tagen, an denen es wirklich passiert.Rechner